Techniques de vente et gestion de la relation client

Publics concernés :

Chef des ventes, Cadres commerciaux, commerciaux, délégués commerciaux, représentants commerciaux et vendeurs.

OBJECTIFS

Séquence / U.P.C : 01 Politique commerciale de l’entreprise :

  • Identifier et comprendre les facteurs de la performance dans une entreprise
  • A quoi servent une structure et une organisation commerciale, et identifier le rôle d’une direction commerciale dans une entreprise
  • Décliner les différentes structures commerciales, leur nature, leurs rôles et leurs objectifs
  • Comprendre le rôle de la politique commerciale au sein d ‘une entreprise
  • Identifier et comprendre les étapes de la mise en place et de la gestion d’une force de vente au sein d’une entreprise.
  • Mise en place et suivi des tableaux de bord commerciaux.
  • La politique commerciale à l’ère du digital

Tarif total, par cycle et par participant :
156.000,00 DA en HT
173.640,00 DA en TTC

La formation débutera le 20 mars 2018

Au siège de l’ESG, Kouba, Alger